アメリカ進出（海外進出）をご検討中の経営者様の中には、既にアメリカの展示会（トレードショー）にご自身で参加され、業界の最新情報を収集したり、自社の製品・サービスの可能性を探ったりされているかもしれません。アメリカでは、様々な業界の展示会が、全国各地で頻繁に開催されていて、アメリカ進出前に参加して、自社製品を現地企業へ紹介する日本企業も多いです。アメリカでの自社ポジションの把握に活用したり、競合他社の動向を確認したり、また商品を手にした顧客の反応を直接見ることは、大変貴重な市場（現地）調査となります。

そこで今回は、展示会出展のプロセスやアメリカのメジャーな展示会について紹介します。アメリカ進出をご検討中の経営者様のご参考となれば幸いです。

アメリカの展示会（トレードショー）は、通常年に1回（半期に1度、数年に1回という場合も有）開催されるイベントで、各業界の業界団体が主催しています。ほぼすべての業界で、何らかの形の展示会（トレードショー）が行われているようです。毎年多くの展示会（トレードショー）が開催されていて、その中でも有名な展示会（トレードショー）は、アメリカの全国ネットのテレビでも報じられるほど注目されています。 ほとんどの展示会（トレードショー）は企業が企業に対してモノやサービスを提供するBtoB（Business to Business）向けですが、開催期間中の後半には一般公開される展示会（トレードショー）もあります。 御社に関連する製品・サービスについて、アメリカでの業界地図、競合他社、また潜在顧客について知るための良い機会となっています。

アメリカの展示会（トレードショー）は、参加者が数万人規模ということもしばしばあります。その中でもラスベガスには大きなコンベンションセンターがあり、世界の25%の展示会（トレードショー）を占めていると言われています。ホスピタリティ産業の従事者が多いラスベガスならではだと思います。特に「ラスベガス・コンベンションセンター」では、商談用ゲストルームの数が15万室もあると言われています。

展示会（トレードショー）は、現地で自社製品・サービスを紹介し、新規顧客と販売先を開拓し、事業を成長させる貴重な機会の一つです。特に異国の市場、アメリカに進出するということになれば、まず企業としての信頼を獲得するところから始めないといけませんが、展示会（トレードショー）に参加する時点で、既に企業としての信頼はある程度得られる利点があり、他の手段よりも営業活動はしやすいかもしれません。そのため、アメリカの業界内で認知度を高める良い機会で、新しい顧客を引き付けるための費用対効果の高いマーケティング手法と言えます。ご自身の事業に関連している展示会（トレードショー）で、人気が高く、出展者が多い展示会（トレードショー）をぜひ見つけてみてください。また、展示会（トレードショー）に出展することも大切ですが、まずは経営者様が顧客として参加してみるのも良いのではないかと思います。

御社に関連するアメリカの展示会（トレードショー）について知りたい場合は、業界の業界団体ウェブサイト、または各地域のコンベンションセンターウェブサイトのイベントスケジュールで確認することができます。アメリカの展示会（トレードショー）は、1年前には翌年の開催予定日が決定しています。またこの記事の最後に、ジェトロウェブサイトの展示会（トレードショー）情報ページのリンクがありますので、ぜひご活用ください。

事前調査を進め、自社の製品・サービスに合った展示会（トレードショー）が見つかったら、以下のステップに取り組みましょう。出展のプロセスは至ってシンプルですが、予期せぬことも起こり得ます。例えば、現在の世界情勢や円安の影響で展示ブースの制作費や輸送コストが思っていたよりもかかってしまったり、アメリカ側の港湾でのキャパシティオーバーで時間が取られることも有り得ますので、時間には余裕を持って計画・準備を進めてください。

主催社のウェブサイトで展示会（トレードショー）出展をお申し込みください。出展の申し込みは、開催日時の3ヶ月前辺りが締め切りとなりますが、出展準備を考えると、3ヶ月前という期間はかなり短いです。出展の費用対効果を最大化するためにも、出展の可否に関わらず、業界の展示会（トレードショー）については調べておき、もし参加の意向があるのであれば、半年〜1年前には意思決定しておくことをお勧めします。

お申し込みの際は、念のため公式ページであることをご確認の上、出展規約にも必ず目を通してください。出展申込を主催者が受領した後、変更・取消ができない可能性があります。

申し込み時に出展ブースを確保し、支払うことが多いです。多くの人通りが見込まれるブースは早期完売の可能性があるため、やはり早めの出展意向の決定が必要です。

出展ブース（Natural Products EXPO WEST 2023への出展一例）：
・インライン（10×20）- $16,330
・コーナー （10×20）- $17,680
・アイランド（20×40） – $86,640

ウェブサイトは英語で記載されているため、最近では自動翻訳機能もありますが、正確な翻訳が必要な場合は、そのための人材をご手配いただくか、またはミシガン州経済開発公社のような政府公認でアメリカ進出を推進している機関にお問い合わせください。

出展を決断する段階で、既に市場調査は行なっているかもしれませんが、現地の市場規模や需要を確認し、どの御社の製品・サービスを出品するか、慎重に検討してください。競合他社がひしめき合っていたり、ある企業が現地マーケットを独占していているような場合は、わざわざレッドオーシャンに飛び込む必要はありません。

競合他社よりも優れた点があり、ベネフィットを提供することができれば、習慣や文化の違いを越えて、展示会（トレードショー）でも注目されるはずです。エンドユーザーが御社の製品・サービスを使用している、そんなイメージが想像できる状態まで、入念に準備していきましょう。

数万人規模の大規模な展示会（トレードショー）で、数多い出展ブースの中で、御社のブースを見つけ、足を止めてもらうために、インパクトのあるブースで来場者の目を引きましょう。単に派手にするという意味ではありません。ターゲットを絞り、一目で興味を持って立ち止まりたくなるようなブース、足を止めてもらうという目的を達成するためにはどうすれば良いか、という視点で考えてみてください。

・同じものを扱うブースが多いため、製品やサービスの性能をアピール
・ターゲットが絞られる特殊な製品のため、それを扱っているブースだということをアピール
・商材がニッチでスルーされてしまうことが多いため、何を扱っているブースかをアピール
・既に社名や製品、サービス名の認知は得られているため、それらをアイキャッチに使う
・ブース内でデモンストレーションを行い、実際に性能の良さを見てもらう
・簡潔なキャッチコピーを使用して一目で内容が分かるようにする
・商材自体の名称やビジュアルを活用した装飾
・ターゲットの課題に訴えかけるキャッチコピーを使用する
・映像や図など、視覚的な情報を活用し、展示しているものが何なのかを端的に伝える

取り扱っている商品が一目で分かる、効率的に集客できる、そして商談に居心地がよい空間作りを心がけましょう。

ブースの装飾や出展する製品の選定・準備などを終えたら、次は細部の手配をしていきます。ブースで配布する資料は、来場者に御社の製品やサービスについて、口頭ではカバーできない詳細な情報を盛り込み、ウェブサイトに誘導する営業ツールとして活用しましょう。サンプルやノベルティーなどをつけて、印象付けることも可能です。正確なコミュニケーションを図るためには、通訳の存在は欠かせません。現地のターゲットの信用を獲得するために、アメリカ人通訳者を雇うことも、アイディアの一つです。運送の手配は、信頼できるところに頼みましょう。日系の郵送会社などは信頼が厚く、荷物が紛失する可能性も低いです。

最後に現地へ向かうための準備を進めます。航空券の手配やコンベンションセンターがある近くのホテルの予約などは、ある程度の融通が利くため、最後に手配することで問題ありません。滞在先は、期間中会場までの行き帰りの移動に都合がよく、万が一展示会場でトラブルがあった場合でもすぐ駆けつけられるように展示会場近くのホテルをご予約ください。また輸送する展示品の受け取り、引き渡しがしやすい場所だと、尚好都合かもしれません。

下記トレードショーはアメリカのなかで過去の出店者数が多いものをピックアップしました。

会期：2023年03月07日 ～ 2023年03月11日
開催地：アナハイム / 米国 / 北米
会場：Anaheim Convention Center
出展対象品目：ナチュラル・有機、ヘルシーな食品、食材、サプリメント、ビューティー＆ホーム用品

業種：
医療・健康／ヘルスケア、保健産業、保健用品
生活／化粧品、美容関連用品、香水
農林水産・食品／食・飲料、食品加工

過去の実績（2018年）
来場者数 : 85540人
出展社数 : 3521社
展示面積 : 51,587 sq.m.

ウェブサイト：Natural Products Expo West

会期：2022年10月11日 ～ 2022年10月13日
開催地：ラスベガス / 米国 / 北米
会場：Mandalay Bay
出展対象品目：観光、コンベンション、ホテル、クルーズ、航空会社、スパリゾート、観光地運営、イベント運営、その他

業種：
サービス／広告、マーケティング、経営管理
サービス／見本市・コンベンション産業関連
趣味・教育／観光・旅行（施設、用品等含む）
サービス／ホテル、レストラン、ケータリング
輸送・物流・包装／鉄道、その他の輸送用機器、交通
医療・健康／ヘルスケア、保健産業、保健用品

過去の実績（2019年）
来場者数 : 13500人
出展社数 : 3500社

ウェブサイト：imex america

会期：2022年10月23日 ～ 2022年10月26日
開催地：シカゴ / 米国 / 北米
会場：McCormick Place
出展対象品目：包装資材、包装機械、加工機械、など

業種：
輸送・物流・包装／包装（資材、関連機器）
機械・工業技術／その他の産業用機器・設備
機械・工業技術／製造・生産技術、品質管理

過去の実績（2018年）
来場者数：45000人
出展社数：2500社
展示面積：116,129 sq.m.

ウェブサイト：PACK EXPO International

会期：2023年03月14日 ～ 2023年03月18日
開催地：ラスベガス / 米国 / 北米
会場：Las Vegas Convention Center
出展対象品目：アスファルト、骨材、コンクリート、土木工事、運搬、吊り上げ、トラック輸送、地下工事など

業種：
建築／建築・建設、不動産
機械・工業技術／製造・生産技術、品質管理
基礎産業／鉱物、土石、ガラス、セラミック
機械・工業技術／その他の産業用機器・設備
機械・工業技術／マテハン機器、圧力機器

過去の実績（2020年）
来場者数：130000人
出展社数：2300社
展示面積：250,838 sq.m.

ウェブサイト：CONEXPO-CON/AGG 2023

会期：2023年01月05日 ～ 2023年01月08日
開催地：ラスベガス / 米国 / 北米 【現地・オンライン同時開催】
会場：LVCC AND VENETIAN EXPO, ARIA
出展対象品目：5G・IoT、持続可能性、広告、エンターテインメント・コンテンツ、自動車、自動運転車、車両技術、ブロックチェーン・暗号通貨・NFT、ヘルス＆ウェルネス、デジタルヘルス、食品技術、ファミリー＆ライフスタイル、ホームエンターテインメント、拡張・バーチャルリアリティ、ゲーム、製品設計・製造、3Dプリント、デザイン・梱包、ロボット工学・機械知能、人工知能、ドローン、宇宙技術、スポーツ・エスポーツ技術、スタートアップ、投資

業種：
機械・工業技術／電気・電子（製品、機器）
機械・工業技術／その他の産業用機器・設備
機械・工業技術／製造・生産技術、品質管理
情報・通信／通信、情報処理、コンピュータ
サービス／金融、保険、財務
イノベーション・スタートアップ／イノベーション・スタートアップ

過去の実績（2022年）
来場者数：44400人
出展社数：2279社（うち海外から：1563 社）

ウェブサイト：CES

会期：2024年05月06日 ～ 2024年05月10日
開催地：オーランド / 米国 / 北米
会場：Orange County Convention Center
出展対象品目：プラスチック産業における技術的創意工夫とイノベーション、オートメーション、医療技術、ロボット、コボット、三次元・四次元印刷、金型部品、工業用ポリマー など

業種：
基礎産業／化学、ゴム、プラスチック、素材類
機械・工業技術／製造・生産技術、品質管理
機械・工業技術／先端技術、新素材、合成物、R&D
輸送・物流・包装／包装（資材、関連機器）
医療・健康／医薬品、製薬・製剤、薬学
イノベーション・スタートアップ／イノベーション・スタートアップ

過去の実績（2018年）
来場者数：55832人 （うち海外から：14941 人）
出展社数：2182社
展示面積：111,500 sq.m.

ウェブサイト：NPE – The Plastics Show

会期：2022年11月08日 ～ 2022年11月10日
開催地：アトランタ / 米国 / 北米
会場：Georgia World Congress Center
出展対象品目：金属成形、加工、溶接、仕上げ関連製品・サービス

業種：
機械・工業技術／金属製品、工具、金型
機械・工業技術／工作機械・金属加工
機械・工業技術／製造・生産技術、品質管理
機械・工業技術／精密・測定・試験機器
機械・工業技術／電気・電子（製品、機器）

過去の実績（2019年）
来場者数：48278人
出展社数：1700社

ウェブサイト：FABTECH

会期：2023年01月15日 ～ 2023年01月17日
開催地：ラスベガス / 米国 / 北米
会場：Las Vegas Convention Center (LVCC)
出展対象品目：アルコール飲料、カクテルミックス、前菜、スナック、豆類、穀物、米飯、ミックス、パン、穀物、グラノラ、チーズ、チョコレート、コーヒー、ホットココア、クッキー、スナックバー、デザートッピング、冷凍デザート、果物、野菜、ジュース、飲料、肉、魚介類、ナッツ、種、トレールミックス、乾燥果実、油、酢、漬物、オリーブ、パスタ、麺、ソース、調味料、スパイス、ソーダ、炭酸飲料、スープ、甘味料、茶、水、ウェルネスバー、ジェル、ヨーグルト、ケフィアなど

業種：
農林水産・食品／農林水産物
農林水産・食品／食・飲料、食品加工

過去の実績（2020年）
出展社数：1400社

ウェブサイト：Winter Fancy Food Show

会期：2023年02月14日 ～ 2023年02月16日
開催地：トゥラーレ / 米国 / 北米
会場：International Agri – Center
出展対象品目：農業機械、牛管理、灌漑、その他関連製品・サービス・技術

業種：
建築／衛生設備、空調、給排水、照明
機械・工業技術／製造・生産技術、品質管理
輸送・物流・包装／物流、貯蔵、保蔵
趣味・教育／園芸・造園
農林水産・食品／農林水産物
農林水産・食品／食・飲料、食品加工

過去の実績（2022年）
来場者数：98387人
出展社数：1272社

ウェブサイト：World Ag Expo

会期：2023年03月28日 ～ 2023年03月31日
開催地：ラスベガス / 米国 / 北米
会場：Venetian Expo
出展対象品目：アクセス制御、アラーム＆モニタリング、ビデオ監視、ドローン、ロボティクス、IT・IoTセキュリティ、スマートホームソリューションなどの最新の製品・技術

業種：
機械・工業技術／電気・電子（製品、機器）
情報・通信／通信、情報処理、コンピュータ
生活／防災、警備、消防、防衛
イノベーション・スタートアップ／イノベーション・スタートアップ

過去の実績（2019年）
来場者数：30000人
出展社数：950社

ウェブサイト：ISC West

会期：2023年01月15日 ～ 2023年01月17日
開催地：ニューヨーク / 米国 / 北米
会場：Jacob K. Javits Convention Center
出展対象品目：CRM、顧客体験、デジタルマーケティング、トレンド、リーダーシップ、メンタルヘルス・ウェルネス、新しいビジネスモデル、新技術（AI, VR, AR, ML）、決済、ロボティクス、 パートナーシップ、データと分析、リサーチ、オペレーション、持続可能性、組織構造

業種：
情報・通信／通信、情報処理、コンピュータ
情報・通信／事務用品・機器、OA機器
サービス／店舗用設備・機器、ディスプレイ
サービス／金融、保険、財務
サービス／流通業、フランチャイズビジネス
サービス／産業安全、労災、労務管理

過去の実績（2020年）
来場者数：40000人 （うち海外から：10400 人）
出展社数：800社

ウェブサイト：NRF – Retail’s Big Show

ジェトロ（日本貿易振興機構）は2003年に設立された独立行政法人です。 海外74カ所、国内48カ所のネットワークをフルに活用し、海外ビジネス情報の提供、中堅・中小企業等の海外展開を支援しています。ーウェブサイトより

ジェトロウェブサイト内には、これから開催される見本市・展示会の情報が掲載されていますので、ぜひご活用ください。

アメリカ出展といっても、日々の業務をこなしながら徹底的にリサーチするのは大変でしょう。アメリカでの出展に興味がわいた人は、よりアメリカに詳しい人に意見をうかがってください。ミシガン経済開発公社も色んな情報や知識を持っているため、アメリカ展示に関するアドバイスができます。色んな人やサービスを頼りながら、アメリカでの出展を成功させましょう！